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CURSO PRESENCIAL

Estrategias de venta
Ventas

Estrategias de venta

Estrategias de venta es una acción formativa centrada en desarrollar habilidades para construir relaciones comerciales de confianza. Para ello dispone de conocimientos de psicología del consumidor, estrategias comerciales, habilidades interpersonales y los últimos avances en neurociencia aplicados a relaciones de cliente.

Estrategias de venta

Tipo

Presencial

Dirigida a

Comerciales, directores, general

Objetivo

Habilidades para construir relaciones comerciales de confianza

OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN

Objetivo general:

  •  Definir y aumentar el autoconocimiento del perfil comercial propio, habilidades y áreas de mejor.
  • Definir perfiles de cliente y las necesidades asociadas.
  • Construir estrategias de acción para la relación comercial

Objetivo específico

Contenido

  • Neuroselling: efectos y correlatos cerebrales de la relación comercial
  • Modelo dual: dos caras de la misma moneda: comercial y cliente
  • Sincronizarse con el cliente: mis necesidades, sus necesidades.
  • Venta estratégica: estrategias y técnicas de venta
  • La relación comercial como proceso: fases, momentos clave, trato de objeciones/señales de compra y técnicas de cierre.

Metodología

Se compone de actividades dinamizadas por los especialistas, donde el participante es protagonista de la experiencia y se genera un impacto vivencial con fin de mejorar las relaciones profesionales y el desarrollo competencial de los participantes.
De esta forma se propicia el desarrollo profesional desde un entorno grupal cooperativo, práctico y dinamizado a través de la participación grupal.
EXPERIENCIAL
Los participantes son los protagonistas del entrenamiento y el desarrollo de habilidades se realiza desde la acción. Desarrollo del saber a través del hacer.

Equipo técnico

Equipo de profesionales formado y especializado en psicología de los grupos.
Profesionales de la psicología social con una amplia experiencia en el análisis, gestión y conducción de grupos.
Especialistas en el entrenamiento de las competencias que se desprenden de la gestión de equipos/grupos a través de técnicas experienciales y vivenciales.

Nuestro fin es proporcionar una EXPERIENCIA SIGNIFICATIVA para los participantes, a través de un entorno cooperativo y dinámico.

Generar inputs clave y fortalecer los procesos de equipo de forma paralela.

COOPERAR – SABER – HACER

La formación se desarrolla a través de actividades prácticas y dinámicas.

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