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Habilidades y planificación de la negociación
El curso habilidades de negociación está diseñado para formar a profesionales que desean mejorar sus competencias en la gestión de acuerdos comerciales, resolución de conflictos y toma de decisiones estratégicas. En el entorno empresarial actual, negociar eficazmente no es solo una habilidad deseable, sino una necesidad clave para asegurar relaciones sólidas y beneficiosas a largo plazo.
Negociar implica mucho más que llegar a un acuerdo. Implica saber leer al interlocutor, identificar intereses comunes, presentar propuestas convincentes y cerrar tratos en los que ambas partes se sientan ganadoras. Por lo tanto, el curso habilidades de negociación no solo te enseña técnicas, sino que te prepara para convertirte en un negociador estratégico.
A lo largo de esta formación, aprenderás a planificar con antelación, concertar entrevistas con éxito, analizar perfiles empresariales, adaptar tu estilo de comunicación y aplicar modelos de negociación tanto cooperativa como competitiva.
Comprender el perfil ideal del gestor empresarial y su papel en la negociación.
Desarrollar habilidades prácticas para preparar y planificar negociaciones.
Dominar técnicas para concertar entrevistas comerciales efectivas.
Aplicar métodos de sondeo para detectar oportunidades y necesidades del cliente.
Identificar y aplicar distintos tipos de negociación según el contexto.
Adoptar posturas orientadas al acuerdo y a la solución «ganar-ganar».
Utilizar correctamente las tres «P» de la negociación: persona, propuesta y problema.
Conocer y ejecutar con éxito todas las fases del proceso negociador.
Negociar sobre precios, garantías, compensaciones y negocio inducido.
Detectar y evitar errores frecuentes en la negociación empresarial.
Realizar un seguimiento efectivo del negocio y fidelizar clientes.
Evaluar fortalezas y debilidades personales y establecer un plan de mejora.
Adquirir habilidades de negociación es una inversión estratégica. Con este curso habilidades de negociación, no solo mejorarás tu perfil profesional, sino que contribuirás al éxito global de tu empresa en un entorno competitivo.
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